OBJECTIVO: Potenciar os resultados das equipas comerciais através da definição de acções centradas no perfil de cada comercial.
DURAÇÃO: 1 dia
LOCAIS E DATAS:
1º SEMESTRE
LISBOA | 25 de Março
PORTO | 25 de Março
COVILHÃ | 18 de Maio
LEIRIA | 06 de Maio
AVEIRO | 11 de Março
2º SEMESTRE
LISBOA | 19 de Novembro
PORTO | 19 de Novembro
VALOR: 395€+IVA
CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS:
1. Constituição e gestão de equipas
- As equipas multidisciplinares
- Delegação de competências
- Autonomia e responsabilidade
- Definir objectivos individuais e colectivos
- Estimular uma mentalidade vencedora
2. Como avaliar, renumerar e motivar forças de vendas
- Definir uma política de renumerações (fixa, variável: prémios ou comissões) ajustadas ao negócio
3.Potenciar o acompanhamento
- O coaching como ferramenta motivacional
- Definir planos de desenvolvimento pessoal- da crítica ao elogio
4.Excercicíos práticos
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